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空包网黑产:郎酒因618降价处罚京东天猫苏宁?回应:事业部擅自决定

更新时间:2019/6/20 / 阅读次数:415

 

  空包网黑产:618大促期间,商品纷纷降价促销,京东、天猫、苏宁三大电商平台也对商家作出一定补贴,一份《关于京东、天猫等部分经销商破价违规的处理通报》中称,郎酒要因降价惩罚京东、天猫、苏宁以及部分供货商,因平台销售的青花郎系列产品及郎牌郎酒严重突破了公司价格底线。

  

  6月19日,郎酒方面对记者称,该文件由综合渠道事业部擅自决定,公司否决了事业部的错误做法,要求所有部门必须依法、依规管理和经营市场。

  

  白酒分析师蔡学飞对记者称,此次事件体现出郎酒和大流量平台电商合作模式有待改善。

  

  罚单风波

  

  据《关于京东、天猫等部分经销商破价违规的处理通报》显示,2019年6月16日凌晨,郎酒部分经销商出现了严重的线上破价违规行为,对市场造成了恶劣影响。

  

  对此,郎酒综合渠道事业部对上述违规经销商做出处理,具体为:由北京宜信科创供货京东自营和苏宁自营的青花郎系列产品、红之欣供货天猫超市的青花郎系列产品及郎牌郎酒,严重突破了公司价格底线,鉴于其及时发现并处理,给与各自扣除违约金10万元的处罚。另外,京东自营扣减年度规划费用总计100万元;天猫超市扣减年度规划费用总计60万元;苏宁自营扣减年度规划费用总计30万元。

  

  对于这则处罚消息,一电商从业平台人员表示不解,618大促期间,大部分商品都会通过降价的模式冲击销量,也有商品不参与降价,但因为降价而进行处罚的比较少见。也有人称,罚的金额不多,对降价促销行为没有威胁作用。

  

  白酒分析师蔡学飞对记者称,郎酒近期刚刚提价,大流量电商平台上青花郎降价促销行为有损线下经销商和品牌。

  

  之后,郎酒方面发出声明称,该文件由综合渠道事业部擅自决定,公司否决了事业部的错误做法,要求所有部门必须依法、依规管理和经营市场。

  

  618大促之前,郎酒刚刚下发了涨价通知。自6月1日起,53度青花郎、44.8度青花郎、39度青花郎的出厂价均上调79元/瓶。根据5月21日郎酒青花郎事业部华北大区发布的通知,53°、44.8°的500ml青花郎团购统一报价上调为1059元/瓶,最低成交价959元/瓶。

  

  不仅郎酒进行了涨价,前一阵子五粮液、洋河、泸州老窖、古井贡酒、山西汾酒纷纷上调部分产品出厂价和零售指导价,在618大促期间五粮液、汾酒也进行了活动促销。

  

  郎酒将青花郎的目标零售价设定为1500元/瓶,计划在3年内6次提价来实现,值得注意的是,这一价格已经超过贵州茅台核心单品飞天茅台的出厂价,但低于飞天茅台实际市场价格。

  

  在年初的青花郎全国经销大会上,郎酒董事长汪俊林曾称即使一时销售承压,也绝对不能低价倾销。汪俊林曾称,“卖80个亿还是100个亿,对郎酒有什么影响?没有影响”。

  

  郎酒为私营企业,实际控制人为董事长汪俊林。

  

  白酒与电商如何合作?

  

  618大促期间,电商表现亮眼。

  

  京东数据显示,从2019年6月1日0点到6月18日24点,京东618全球年中购物节累计下单金额达2015亿元。天猫数据显示,百余品牌成交超去年双11,最高增长40倍;超过110个品牌成交过亿。苏宁易购数据显示,从6月1日到18日晚6点,苏宁全渠道订单量同比增长133%,其中,家电订单量同比增长83%,大快消订单量同比增长245%。

  

  京东天猫苏宁作为强势流量电商平台,也是白酒重要销售平台。

  

  然而在几年前,由于电商降价给传统的白酒营销渠道带来冲击,甚至破坏了白酒厂家的价格体系,曾遭到厂家的抵制甚至封杀。因为包括茅台、五粮液等在内的国内知名白酒品牌,一直有严格的定价政策,其对经销商有严格的纪律,不允许经销商私自定价。

  

  由于消费习惯、购买方式的体征,电子商务无疑是酒企营销的重要渠道,许多酒企也越来越重视电子商务领域。近几年,京东天猫苏宁也越来越注重与白酒企业的合作。

  

  早在2016年8月,阿里巴巴集团和茅台集团正式开启战略合作。两年多来,双方在技术、品牌、业务等方面深度合作茅台集团董事长李保芳曾指出,两年时间,天猫茅台销售近百吨,悠蜜新品发售突破6000箱。京东白酒同泸州老窖、郎酒等多个品牌达成战略合作,从仓储、物流等多个方面全方位赋能品牌发展,泸州老窖线上京东官方旗舰店和POP自营店,均是通过京东TC物流配送及品牌直供。

  

  一位酒业人士对记者称,相比酒类垂直电商,普通消费者可能还是在天猫等大流量平台买酒更多,酒企与天猫京东苏宁等电商的良好合作也是促进自身发展。 

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